主要是现在很多风格用得很混乱。企划、设计师、买手在用某种风格的时候，没有做根本性的溯源，只是在各种自媒体上搜索一番，然后就跟风似地创作。就拿最近火的MIU MIU风，和老钱风，随便拿出来一套衣服，就说是“XX风格”。

　　所以我想借着这个机会，和大家分享下风格、企划、设计之间的关系。如果风格本身定义不清晰，那么最后出来的就是张冠李戴的结果。

　　大家知道什么是“老钱old money”的意思吗？查下牛津大辞典，意思是“继承的家产”。所以由这个词来推理，“老钱风”应该是怎样的风格呢？

　　首先一个风格关键词是“经典”。什么叫“经典”呢？经典就是“经得起时间的考验的”款式。怎么才能做到“经典”呢？这就意味着，整个设计风格不会太夸张、大胆。反而是比较保守和传统的。

　　老钱有哪些经典必备款？最经典的就是西服。所以在我看来，一个系列里面没有经典西服，是很难体现老钱风格的。这其中，还应该有双排西服。现在很少人会穿双排西服。但它很经典。

　　大家对RALPH LAUREN这个牌子的历史有多了解？以及为什么RALPH LAUREN选择了老钱风且还带火了老钱风？为什么不是别的牌子带火了这个风格？

　　不过RALPH LAURENT的还是美国西服。大家知道意式和美式区别吗？工艺不一样。意大利的更加灵巧，大多还在用手工。然后不加里布，比较轻巧。版型修身。美国比较BOXY些，工艺更传统。和美国人体型高大有关。

　　RALPH LAUREN诞生时做的总体是典型的美国休闲风格（休闲风格诞生在美国）。不过后来随着企业成长，RALPH LAUREN成为经典的“美国品牌”。历届美国总统、、奥运会几乎都会穿他家衣服。所以一定意义上这个品牌本身就是“老钱”家族的日常选择。

　　很多品牌设计师和买手都没搞清楚什么是“老钱”，就在跟风模仿。还有之前的”知识分子风。一个没有知识分子气质的人，穿了所谓的知识分子风格又如何呢？

　　大家后面可以自己数数有多少个SPU？按平均1套3款来算，大约300+款SPU。有时间可以再计算下各个品类占比。这个看上去是很简单的算术题。但算出来，可以分析一个品牌的定位、季节主题和品类占比之间的关系。

　　3、品牌分别按场景分系列这个很容易理解。很多品牌也都在做。但是在实践中，大家是否碰到过以下问题？要么系列之间边界不清楚，让人辨识不清楚哪个是哪个系列；如果区分开了不同，但看上去又不像是一个牌子的产品？

　　所以这里的技巧问题是，如何让不同的系列看上去来自一个品牌，但又不会雷同？我们逐一来分解RALPH LAURENT怎么做的。

　　职场+宴会：H廓形为主。到了休闲和运动，增加了T字廓形（垫肩）。可以看到吗？运动也有O字型。

　　职场+宴会：合体为主。到了休闲和运动，就宽松度加大。不过该品牌总体都是偏向较为合体的风格。没有像奢侈品走到潮牌OVERSIZE的程度。

　　三个系列其实用的色相是一致的（除了黑白灰无彩色不谈），主要是蓝色和黄色，这就保证了整个品牌风格基调的一致性。但为了区分不同场合的系列，在色调上做了较大幅度的调整。比如大家是否看得出整体色相饱和度趋高（时尚运动 休闲度假职场。

　　到了运动，色彩冲突感加强，甚至有的LOOK色相超过2个。这是一个很重要的技巧。在如何保持整体品牌一致性，但又有差异。国内品牌在色彩企划上总体很失败。

　　我现在观察下来，国内在色彩企划上最薄弱。很多人不懂色彩关系以及配色。什么叫“色彩风格”？色彩企划具体包括什么呢？很多色彩企划只有色块。并没有澄清色彩与色彩的关系。没有色彩和色彩之间的关系说明。

　　结构设计，指版型结构变化。比如不对称就是一种结构变化。结构线条指的是，影响人体结构的部分。比如分割线，省道，都是结构线。

　　该品牌总体并不以玩结构擅长。总体还是相对比较传统或者说经典的款式。但这也正是“老钱风”的本意。意思是这个牌子没有太多的结构线突破。

　　其实我想说的是，他们选择的面料和他们的系列主题很匹配。重点不是他们用的什么面料，重点是说面料和各个系列的关系是什么。职场面料是真丝、丝毛为主。休闲的看似应该是棉/麻和牛仔为主。运动装，虽然看不清楚，理论上应该是至少涤棉、尼龙等运动面料为主。

　　其实我自始至终强调的是“风格、品牌定位与设计元素的关系”。因为这个才是当下国内品牌的弱项。国内企划很多是知其然不知其所以然。知道用什么却不知道为何要用这个元素。这个元素和品牌的关系是什么。以及不同 系列之间的元素关系又是什么。

　　品类占比的差异也是很明显的。比如从职场的裙装为主，到休闲的中等数量的裤装， 到运动装几乎是裤装为主的占比。

　　造型上：职场/宴会那组，都是简约造型，没有太多突破。最多只是靠珠宝配饰来点亮下整套LOOK。后面两组造型技巧上稍微增加了一些（比如打结、叠穿等）。但总体来说，比起MIU MIU， RALPH LAUREN的造型比较保守和传统，但这也恰恰是老钱的风格。

　　最基层的客户社群，可以不进行任何的用户筛选，大家扫个二维码就能进来。针对此类社群，进行最简单的管理方式：发优惠券，红包，新品上市信息等。

　　当这里面的人转化成购买顾客时，既可以把他升级到二级群。二级群就是真正购买产品（服务）的用户。针对这类顾客进行二级服务与管理。比如定期发布些对用户有价值的内容；提供些适当的线下活动机会；当然也需要给与更多的优惠更高的服务水准等等。

　　对于购买到一定金额的可以做VIP用户群。对于这类人，即可一对一甚至多对一的服务。比如提供专门的职业社交服务。比如说群友需要医生资源，可以在社群里面去找一个医生；需要教学资源，去社群里找老师等。虽然不是每次可能都百发百中，但能够提供这样的对顾客进行全方位的服务就很重要。当然这里还涉及到一个潜在风险需要提前澄清。比如介绍的医生，可能没看好病，这个责任要澄清与社群无关等等。